第1493节
??幸好鲁洪波不知道夏晓兰就是luna的另一个老板，要不鲁总心中的气闷还得增加许多…… ??9月21日很快来了。 ??亚细亚和紫荆山百货的活动都挺吸引人。 ??亚细亚是胜在款式和种类丰富好看，大家都是一样的货源，选哪些款不选哪些款还是有差别的，对服装这一块儿，夏晓兰可比其他百货商场更有优势，她挑中的款式就少有不受欢迎的，亚细亚存留的夏装虽然不多，夏晓兰和供货商们说好，如果他们手里有存货，可以由亚细亚代卖。 ??亚细亚搞‘买一送一’把自己本来就不多的库存卖完，就能帮服装类供货商清货，夏晓兰可不管这些供货商能拿回多少成本，她不留货在手里，帮对方卖掉多少就结算多少货款，清不掉的货让供货商给拿回去。 ??反正每卖掉一件，她只收货款的10%作为场地、人工费辛苦费。 ??几家国营百货商场以为亚细亚没多少过季存活搞活动，他们是真的想错了，夏晓兰一说帮供货商清货，那些人差点没把鞋给跑掉—— ??10%的辛苦费就辛苦费呗，谁叫衣服放在亚细亚能卖出去？ ??夏天的衣服本来也比不上冬季，原本售价50元的，现在顶天能卖25元，这价钱，亚细亚还要抽2.5元走，只给他们剩22.5元……对供货商来说，这根本不算亏本，还是有赚头呀，傻子才不同意。 ??对夏晓兰来说，活动也做了，还不用担心亏本，卖一件就拿走10%，花费最多的成本就是商场员工的时间成本，这么好的买卖，她也没啥好抱怨的！ ??鲁洪波等人觉得亚细亚没几件夏装库存，真是太天真啦。 ??亚细亚没有，供货商手里有啊！ ??这些夏天的衣服鞋袜啥的，明年是能拿出来继续卖，大城市的经销商挑剔款式，小地方的人肯定不嫌弃，进价搞得低一点，照样能卖出去。 ??但那样，供货商还是担风险的，哪有今年就把存货脱手更好。 ??所以9月21日，亚细亚这个买一送一的促销活动还是挺受欢迎的，尽管夏装今年穿不了几天，款式好看又便宜，仍然让顾客很心动。 ??女装的款式变化快，男装却没那么快，很多女顾客来给家里男人买。 ??童装也是如此。 ??给孩子买的，尺码买大一点，明年穿正好。 ??还有凉皮鞋、高跟鞋、拖鞋什么的，明年拿出来穿又不会过时。 ??货源充足，价格优惠，男女老少的服装鞋袜都包含在内，9月21日这天，亚细亚的客流量一点也不减少。 ??夏晓兰给二姨太、宋明岚等人上了一堂课。 ??原来促销，就真的是促销，顾客满意了，供货商满意了，亚细亚还不用亏钱？ ??就亚细亚那点库存，没多久就卖光了，后面卖出去的可都是供货商的库存，还是买一送一，每卖一件，亚细亚就提走10%的钱，这哪里是赔本赚吆喝啊，一天搞下来还赚了不少！ ??晚上时候，宋明岚两眼放光： ??“家电我们能不能也这样搞？” ??夏晓兰泼了她一盆凉水： ??“你想太多了，这是服装类商品的特殊性，家电又不怕过季，供货商是不会愿意这样搞的。” ??夏晓兰想看看商都百货的家电大降价，是准备怎么个降法。 ??…… ??紫荆山百货女装促销，的确吸引到了一定的客流量。 ??反正自打亚细亚开业后，鲁洪波就从来没有在自家百货商场里瞧见过这么多客人。 ??他是真正在实惠让利。 ??有想占便宜要囤夏装的女顾客，也有想低价买新款秋装的。 ??客流量是多了，却又没他想象中那种万人空巷的场面出现。 ??鲁洪波听说亚细亚那边的夏季服装类商品是全场‘买一送一’，居然连凉皮鞋这种保价商品都拿出来促销时并不吃惊，但亚细亚的‘库存’仿佛卖不完似的，随便顾客挑选，柜台上的货卖完了还能继续铺——这就很不正常了！ ??“亚细亚哪来那么多过季款？” ??第2251章 顾客都跑完了，你不慌？（3更） ??商都就这么大个地方。 ??几家百货商场，货源都有重叠的部分，鲁洪波很快知道亚细亚为啥有那么多夏装可以半价促销，那些供货商都笑傻了，私下里很推崇亚细亚年轻的总经理夏晓兰。 ??而且，鲁洪波一开始说要开个‘联谊会’，要把供货商们召集起来，几家商场联合施压，让供货商不给亚细亚供货……这招数很不符合市场经济原理，但国营百货商场的总经理们谁也不觉得有毛病。 ??在他们的认知里，这样做是很正常。 ??没有他们点头，就不给亚细亚供货，‘公平竞争’四个字不在在他们的字典里。让习惯了垄断的大佬们讲公平竞争，不是搞笑么！ ??可惜夏晓兰帮供货商清理库存，悄无声息的把鲁洪波预备施展的招数给破掉了，老鲁要开‘联谊会’，那些供货商就支支吾吾的找借口不想来，一点都没有要停止为亚细亚供货的苗头。 ??鲁洪波气得拍桌子，其他几家商场的总经理也骂娘。 ??这些供货商想要造反啊？ ??队伍真是越来越不好带了！ ??以前可不是这样。 ??亚细亚开始后，打破了他们对商都零售百货业的垄断。 ??一想到这点，几人就更不爽了。 ??…… ??“老鲁，这一招对亚细亚根本没用啊！” ??鲁洪波咬牙： ??“这个姓夏的太奸诈了，果然是资本家。这是被她抓了漏洞，让她多蹦跶两天，我看看家电这一块，还有没有供货商跟着她胡闹。” ??过季的服装，谁都想清理库存，亚细亚的提议，自然让服装供货商们响应。 ??但家电这一块，若是要打五折，还要供货商们承担风险，他们是绝对不同意的。亚细亚还想这样干可以，先把货提回去，比如一台电风扇进货价85元，亚细亚先把货款付了，自己想卖多少钱都没人拦着。 ??鲁洪波说的没错，9月22日商都百货的家电大降价，亚细亚就没跟上。 ??亚细亚的家电还维持着原价，依旧在搞全场夏装买一送一的活动……这是干不过商都百货的，家电大降价对商都老百姓的吸引力太大了，平时省吃俭用攒下的钱，就是为了买大件儿啊！ ??邻居家有电视机，自己家难道不想要？ ??老同事的儿子结婚，家里新买了洗衣机，老同事亲家到处宣扬女儿嫁得好，结婚后不用自己洗衣服，那自家女人肯定也会念叨。 ??还有夏天的电风扇，那开关一按下去，呼呼送来凉风，不比扇着蒲扇胳膊都酸了强么？ ??家电对老百姓的吸引力有多大呢。 ??早两年买家电还要票据，要攒够一台电视机的票不容易，都是亲戚朋友相互倒腾借用的。困难成那样都阻挡不了老百姓对家电的向往，何况是现在商都百货搞家电大降价—— ??邻居家有一台电视机，那自己家也要买一台。 ??领居家那是黑白的，自家就要买彩电！ ??有攀比心不是坏事儿，没有攀比心社会如何进步？ ??何况这也不完全是攀比心，是对美好生活的追求，如果钱攒下来不花，个个都是葛朗台，这社会经济也是一潭死水了。 ??所以9月22日这天，商都百货搞家电大降价，顾客蜂拥而至，商都没有任何一家百货商场能抢走它的风头。 ??连亚细亚都不行。 ??大长腿女仪仗队的表演和全场的夏装甩卖，比不过真正实惠的家电大降价。 ??‘商都百货’也太狠了，进价 83元的风扇，它就敢卖83元，真正是一分钱都不赚。算上人工、场地和运输成本，商都百货这一场家电大降价是实实在在亏钱的。 ??面对自家商场爆炸的顾客流量，商都百货的总经理是欢喜又忧愁。 ??欢喜的是他也体会到了顾客多到需要限制入场人数，要引导顾客分批购物，一批人选完了，另一批人才能进场。 ??忧愁的是，这真是赔本赚吆喝。 ??因为亚细亚毫无动静，这一天客流量大跌，连夏装买一送一的活动都无法挽回。 ??以鲁洪波为首的几个国营商场总经理，就觉得自己是赢了一局。 ??几家商场士气大振，按照鲁洪波的政策，继续轮流搞促销，一时之前，商都市民嘴里讨论的话题，还真从‘亚细亚’变成了‘降价促销’。 ??同事之间上班就聊天，打招呼都说某某商场什么东西又降价了，要不要下班后去逛逛？ ??就算没有把亚细亚的客流量全抢走，那也差不多了。 ??本来开业高峰期过后，亚细亚的日营业额还在100万以上，几家国营百货商场轮流搞促销，把亚细亚的客流量挖的七七八八，最低点的日营业额跌到了21万。 ??21万。 ??偌大个商场，一天只卖21万？！ ??其实21万的日营业额也不少了。 ??只是见过了200多万的开业盛况，也见惯了100万以上的日常营业额，对21万的营业额，没有人会满意。 ??夏晓兰不满意，但夏晓兰还能克制自己，不表现出忧虑。 ??二姨太不满意，已经几次向夏晓兰建议，加入降价促销的战争里。 ??当然，几次都被夏晓兰拒绝。 ??“二太，你当初既然支持我当总经理管理亚细亚，在我的任期内，就该支持我的决定。亚细亚现在只是少赚，并不是亏损，如果亚细亚加入大降价促销，局面就彻底没办法控制了，我做事不喜欢按照别人的节奏来。” ??二姨太不是夏晓兰的对手，哪怕是嘴上功夫都说不过夏晓兰。 ??时间转眼就到了10月中旬，亚细亚的日营业额都跌的只剩下10万出头了，夏晓兰仍然死扛着不学几家国营百货商场大降价促销，好像还一点都不慌张。 ??员工们士气低落，她却抽出几天时间出来，飞到琼岛去看周诚。 ??夏晓兰真的不在意吗？ ??晚上周诚搂着她睡觉，都能摸到她胸下的肋骨，一根根的可清晰了。 ??他媳妇儿一直就和‘胖’这个字无关，也没有现在这么瘦呀。 ??周诚也知道亚细亚的事，他没有劝夏晓兰放弃。 ??如果晓兰坚持不降价促销，那一定有这样做的理由。 ??他要做点什么，他能做什么，才可以帮上自己媳妇呢？ ??夏晓兰往周诚怀里钻，也不嫌俩人都汗津津的： ??
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