第9节
??夏晓兰从前对涛涛可没有这么耐心，这孩子是李凤梅的命根子，夏晓兰善待涛涛，当妈的怎么会不喜欢？ ??一时间，全家的气氛都很松快。 ??夏晓兰觉得这日子是有奔头的，离开大河村的决定根本没错！ ??第14章 鸡蛋西施 ??大棒骨熬汤炖的萝卜。 ??骨肉上的肉炖化了，汤是奶白色的，萝卜炖的软软的，也没有老筋。 ??连汤带菜浇在米饭上，连6岁的涛涛都能吃一大碗，何况是大人。夏晓兰坚持加个了炒鸭蛋，刘勇说是她做生意的老本，让她下不为例。 ??夏晓兰想，直接给生活费不太好，她只能自己补贴下舅舅家的餐桌了，总不能真的白吃白喝。 ??地里现割的嫩韭菜炒野鸭蛋，韭菜的气味盖住了野鸭蛋的腥气。 ??“照晓兰说的办法，搅蛋液的时候放了点醋，炒出来果然又嫩又松软，赶上鸡蛋的口感了。” ??李凤梅夸一句，刘芬就高兴。 ??都说夏晓兰不顶事儿，眼睛里没活，又长得不安于室。刘芬从来没有放弃过女儿，现在果然是变懂事了，她怎能不欣喜高兴？ ??夏晓兰也觉得舅舅家的伙食挺不错。 ??她在后世当然吃过很多高大上的东西，想想83年农村地区的普遍生活水平，刘勇的伙食标准已经很高了。这和刘勇现在能赚钱有关，还有他满心愿意照顾夏晓兰母女的关系。 ??吃了下午饭，刘勇又跑出去干田里的活。 ??这下连李凤梅也一块儿下田，刘芬想去，刘勇让她在家里多编点草篓子。 ??“晓兰赚钱的时机就这两天，你可别耽误她正事。” ??夏晓兰拿那辆28大杠的新自行车重温下车技。她上辈子没有长辈可以依靠，上学靠的是好心人赞助，出社会靠的是自己奋斗，大冬天骑着自行车跑业务，几十公里路也很轻松。后来职位往上跳，外地出差的费用全报销，还给她配了小车……再后来就自己买了车。这种老式自行车，她有小20年没摸过了。 ??开始不熟练，后来就越气越顺畅。 ??涛涛眼巴巴看着，可6岁实在太小了，夏晓兰只能把他放后座，让小屁孩儿抱着她腰，她骑车载着他在村子里玩。路上被一个眼熟的妇人叫住： ??“晓兰，听我家大丫说你要收鸡蛋，是啥价钱？” ??夏晓兰跳下车来叫人： ??“婶子，我是在收鸡蛋，这不看农忙了大家的鸡蛋都没空拿去县城卖，天气大坏的快，我就收起来再卖到县城去。当然，我也要赚点辛苦钱，您看一个鸡蛋1毛2分钱行不行？” ??妇人夫家姓陈，排行老四，都叫她陈四婶。 ??陈四婶闻言皱了皱眉，“我听说县城能卖1毛5分钱一个……” ??夏晓兰笑嘻嘻解释，“县城的鸡蛋价格随时都在变化，不瞒您说，有时1毛5分，有时还要便宜点。万一卖不掉，路上磕坏了，我收太多鸡蛋也担着风险。 ??伸手不打笑脸人，做生意哪能往亏本的方向奔？路上有耗损，再说七井村离县城也远着呢，平时跑一趟没关系，农忙时一来二去就要耽误半天功夫，哪个有这时间！ ??“卖你了，我回家拿鸡蛋去。” ??谁家不养两只下蛋的母鸡，油盐酱醋的钱全靠鸡蛋呢。夏天多草籽和小虫，母鸡们吃的肥肥的，两只鸡半个月下的蛋能超20个。陈四婶给夏晓兰拿来了二十多个蛋，钱是现结的，她把鸡蛋卖给夏晓兰的事很快就传遍了村子，夏晓兰的鸡蛋生意至此开张。 ??刘芬不由加快了编草篓的动作。 ??夏晓兰花了一天多的时间，把七井村的鸡蛋都收了，连隔壁的村的也往刘家送蛋。 ??她的本钱只有七十几块，鸡蛋收了快400个，野鸭蛋也有200个，怎么样也要留点活钱在身上，夏晓兰暂时收手。 ??刘芬从来没有见过这么多鸡蛋、鸭蛋堆在一起。 ??箩筐里放满了，看上去挺震撼。 ??刘芬十分担心，怕这些鸡蛋卖不出去，到时候全家人也吃不完啊。再说，这年月谁家奢侈到花几十块买鸡蛋吃？抵得上城镇职工一个多月的工资了！ ??“我明天先带200个鸡蛋和100个野鸭蛋去城里。” ??安庆县要没有两个大厂，夏晓兰是不敢收这么多蛋的。 ??两个大厂的职工上千人，300个蛋很容易消化掉，前提是她能找到合适的门路。一直靠零售效率很低，夏晓兰琢磨着找到更好的销售渠道……官方的鸡蛋虽然才1.2元一斤，可供货严重不足。一些单位的后勤部门也不是都能买到低价蛋的，这里面的门道值得试一试。 ??大晚上的，连李凤梅都帮忙编草篓子，又是把干稻草剪短节，还在空隙里塞满糠皮，总算是增加了运输途中的稳固性。 ??涛涛激动的不睡觉，等着夏晓兰带他进城。 ??可注定要让小屁孩儿失望，夏晓兰母女凌晨5点就出发了。 ??两个人更有安全性，谁让夏晓兰长得太好看，刘芬不放心，刘勇也不放心。 ??骑着自行车，大大缩短了进城的时间，到了上次卖鸭蛋的地方，天色才大亮。今天的农机厂外面的小市场极为萧条，老乡们忙着地里的活儿，都没空来县城卖东西了。 ??夏晓兰刚刚停好车，就被之前的老熟客给认出来。 ??她长得扎眼，做事爽利，和她打过一次交道的人都忘不了。 ??“哟，你这是又来卖蛋？” ??“婶子，您今天还买蛋吗，有鸡蛋！” ??“前两天买的鸭蛋还没吃完呢。” ??夏晓兰没放过潜在顾客，“鸭蛋做皮蛋和咸鸭蛋挺好吃，要说蒸煮和炒，还是要鸡蛋。” ??她掀开自己的背篓，一个个鸡蛋整整齐齐排着，好像在说来吃我，大婶不由咽了咽口水。她的确把上次买的野鸭蛋泡了咸蛋，要不再买几个鸡蛋？ ??夏晓兰看出来她动心了。 ??“鸡蛋 我是卖一毛五一个的，您是熟客，给您算一毛四吧。野鸭蛋还是前两天的卖法。” ??国营的店，鸡蛋是1.2元/斤，看鸡蛋个头大小，一斤鸡蛋就8-10个。是比夏晓兰卖的便宜，可也要有货源充足才行，平价蛋不好买！ ??这大婶没抗住夏晓兰的游说，最终买了10个蛋。 ??等上班的工人们骑着自行车陆续出现了，夏晓兰的生意才好起来。她落落大方的站在那里，靠着那张脸也要惹来别人多看两眼，多看两眼她就问人买鸡蛋吗？一点也不想那些来卖东西的老乡，总是偷偷摸摸的，好像在做贼。 ??趁着农机厂工人上班的时间里，夏晓兰将带来的蛋卖的差不多了。 ??“您看，其实也挺安全的，明天我就自己进城。” ??家里得留一个人收鸡蛋，总不好一直麻烦夏晓兰舅妈，人家也有自己的活儿。七井村附近的鸡蛋收完了，还得去别的地方，两个人一起来县城耽误了一个劳动力。 ??刘芬嘴笨，夏晓兰劝人家买东西的话她是说不出口的，跑县城的只能是夏晓兰。 ??上午9点过，夏晓兰才把所有蛋卖完，她准备明天换到肉联厂外面去。揣了许多毛票没数，不过按照她那买价，今天肯定是赚钱了的。尽管再小心，还是压碎了几个鸡蛋，这些耗损无法避免。 ??抢收稻谷的农忙来了，夏晓兰倒卖鸡蛋的生意也展开的如火如荼，有人称她是“鸡蛋西施”，顶着这名声，夏晓兰就被有心人给盯上了！ ??第15章 被流氓盯上了! ??背靠着亲舅舅，夏晓兰母女的日子过得挺滋润。 ??特别是农忙来临，农村家家抢收粮食，夏家人田里的活儿都干不完，还真没有空来七井村找夏晓兰母女的麻烦。夏晓兰往城里倒腾鸡蛋，没两天生意就顺手了，她说话爽利，长得又顶好看，做生意有原则，但在原则范围里又极大方——农机厂和肉联厂的工人们都知道，这几天厂外面多了个鸡蛋西施，卖的鸡蛋很新鲜。 ??开始每天跑一趟安庆县，不过2天，她就卖了快2000个蛋。虽然每天骑着车不停的奔走在乡下和县城很辛苦，但她的辛苦是卓有成效的，平均一天能赚10块左右。本钱少，又没有人脉，夏晓兰有一肚子赚钱的想法也只能慢慢来，每天赚这点钱她是不嫌多，刘芬却很满意的。 ??到了晚上，夏晓兰回到家，母女俩清点一天的收入。布兜里的钱倒在桌上，大部分都是零散的毛票，一元的、五角的……最小的是分票，夏晓兰发誓上辈子见过的以“分”为面值的纸币，加起来都没有这几天多！ ??刘芬将所有钱整理好，只觉得像做梦一样： ??“钱真的有这么好赚，别人就不知道吗？” ??刘芬的问题好啊，证明她开始思考了。 ??夏晓兰就笑：“知道能赚钱，这生意也不是人人都能做的。” ??80年代当然遍地都是机遇，可也没有人人都变成亿万富翁。机遇来了，得有胆识，还得有运气！就像夏晓兰这生意，七井村肯定也有人看得眼热，一来田里的粮食等着人去收，他们腾不出人手，二来有人手的，必须要有夏晓兰这种破釜沉舟的勇气——做生意本来就有赚有赔，倒卖鸡蛋这种生意不仅辛苦，风险也是很大的。鸡蛋卖不出去怎么办？鸡蛋路上全摔了怎么办？近百元的本钱，不小心就会血本无归。 ??夏晓兰就算亏了，了不起重新来过，她曾经能混上跨国公司高管的职位，这一点点小失败根本打击不到她。 ??可对83年的农村人来说，近百元的亏本，那是大半年才能攒到的钱，说没就没了，家底不厚的又能经得起几次赔本呢？ ??夏晓兰将钱收起来，“鸡蛋这生意再过几天也不好做了，我不是让舅舅帮忙收鳝鱼吗？我想拿到省城去试试。” ??刘家的稻田里，都能轻轻松松弄几十斤泥鳅、鲫鱼和黄鳝，乡下还真不缺它们。 ??泥鳅做不好有股土腥味。 ??稻田里养的鲫鱼也就后世被捧的厉害，现在的人谁要吃它？耗油、刺多、肉少……它都排不到‘四大家鱼'里，可见这玩意儿有多么不受欢迎了。而且比喻某种时兴的事物常用“过江之鲫”，想象一下鲫鱼的数量有多少！ ??黄鳝就不一样了，它是大补之物，不管啥时候都卖的上价。 ??就算眼下，也快赶上猪肉价了，不过在安庆县也不好卖，除非拿去省城。 ??鲫鱼泥鳅卖的便宜，夏晓兰懒得折腾，就让刘勇告诉下七井村的人，她除了收鸡蛋，黄鳝也要收的。不过大家现在忙着收割稻谷，除了小孩子零散拿过几斤来卖，并没有大额的生意。她也不急，黄鳝一直能抓到10月份呢。 ??就算别人嫌弃的鲫鱼和泥鳅，夏晓兰也有吃法。 ??夏晓兰的厨艺一般般，可她见识多呀，为了招待客户，南北菜系她哪个没吃过？ ??刘勇之前弄回家的泥鳅、鲫鱼都吐干净了泥沙，锅里滴点菜油，把鲫鱼小火煎到两面金黄，加水一直小火炖。鱼肉都炖烂到汤里，也就费点功夫的事，夏晓兰让家里每个人都喝鱼汤。她重点照顾的就是刘芬和涛涛，刘芬瘦的像非洲难民，涛涛不多补钙，以后身高随着刘家人就悲剧了。 ??泥鳅用辣椒酱烧，加点豆腐，起锅时放点蒜苗。 ??刘家这伙食安排的很好，舅妈刘凤梅对夏晓兰是满意极了。 ??不过这两天刘芬不能陪夏晓兰进城，母女俩在这里住着，总不会让刘勇两口子下田收稻谷，刘芬也是要去帮忙的。 ??“你一个人去县城，可要注意点。” ??夏晓兰出门前，刘芬也要下田割稻谷了，趁着太阳没出来将稻谷杆割到，还得给稻谷脱粒，现在没有机械操作，都得靠人工。 ??“我知道了，妈！您也别太累。” ??夏晓兰骑着自行车往县城去，她这几天把两个厂子的鸡蛋市场份额都快填满了，不可能天天都有人买那么多鸡蛋。一次运400多个鸡蛋，一天跑两趟安庆县，今天第二次来卖蛋时，在农机厂守了很久还剩一百来个鸡蛋。 ??夏晓兰就想换一个地方。 ??她一般是不抄近路的，今天卖蛋耽搁的久一点，她就从一条小巷子里骑车穿过。 ??她却不知道，在县城卖了几天蛋，“鸡蛋西施”的名声已经传出去了。长得漂亮，每天还带着卖鸡蛋的现金，有人就琢磨着对夏晓兰下手。 ??夏晓兰是有点得意忘形，毕竟她那大剪刀揣身上好几天，也没遇到过流氓。 ??巷子那一边就是大马路口子，她使劲蹬着自行车踏板，车子的箩筐却被人抓住： ??
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